Resumen de estrategias de mercadotecnia

Resumen de estrategias de mercadotecnia

papel estratégico del marketing

La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].

La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de una posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].

El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes según Clyde P. Tolentino

«La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado». (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)

«Esencialmente una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos». (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)

entender la estrategia de marketing

Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca «las cuatro P» del marketing: producto, precio, lugar y promoción.

Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con «precios bajos todos los días», cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.

La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.

Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.

qué incluir en una estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo van a encontrar nuevos clientes y promocionar sus productos y servicios para, en última instancia, conseguir más ventas. Puedes utilizar la estrategia de marketing como una herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de negocio, todo ello con componentes ligeramente diferentes. Vamos a centrarnos en la creación de una estrategia de marketing para su plan de empresa.

La sección de estrategia de marketing de su plan de negocio se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing describe dónde encaja su empresa en el mercado y cómo va a fijar el precio, promocionar y vender su producto o servicio. También puede servir de fuente de información importante para los posibles inversores que estén analizando su empresa.

La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (PUE), es decir, la declaración que describe lo que le diferencia de todos los demás en el mercado. Cree primero su proposición única de venta y, a continuación, constrúyala relacionándola con cada una de las 4 P. El hilo conductor de cada parte de su estrategia de marketing debe ser cómo su empresa resuelve un problema o satisface una necesidad mejor que nadie.

matriz de ansoff

Todos somos conscientes de los entresijos del marketing; tenemos que serlo si queremos promocionar nuestros servicios con eficacia, adquirir nuevos clientes y hacer crecer nuestros negocios.    En su forma más básica, no hay mucho que hacer: el marketing consiste simplemente en correr la voz para dar a conocer la marca. Como propietarios de empresas, esperamos que este conocimiento se traduzca en nuevos clientes y mayores ingresos.

La mayoría de nosotros hemos desarrollado nuestro propio conjunto de actividades de marketing a las que solemos volver con el tiempo, actividades que pueden o no tener el éxito que nos gustaría, pero actividades con las que probablemente nos sentimos muy cómodos. Sin embargo, si usted pasa la mayor parte de su enfoque de marketing haciendo lo mismo de siempre, no sólo puede estar aburriendo a su público, sino que podría estar perdiendo mucho tiempo y dinero.

A fin de cuentas, el marketing es como cualquier otra actividad en la que se centra su negocio. Si bien es cierto que quieres tener sistemas y procesos para que sea rentable y eficiente en el tiempo, necesitas analizar tus acciones de vez en cuando para asegurarte de que estás dando en el clavo. Y es fácil estancarse en la rutina del marketing.

Resumen de estrategias de mercadotecnia
Scroll hacia arriba