Estrategias para precios en línea

Estrategias para precios en línea

la estrategia y la táctica…

Tienes que tener en cuenta todos los costes en los que vas a incurrir cuando vendas tus productos (incluidas las campañas de marketing) e idear unos precios que gusten a tus clientes y te permitan maximizar tus márgenes de beneficio.

Antes de profundizar demasiado, demos un paso atrás y expliquemos qué es una estrategia de precios. Básicamente, una estrategia de precios es un conjunto de reglas o métodos que las empresas pueden utilizar para fijar el precio de sus productos y servicios.

Llevar un negocio online sin una estrategia de precios es como correr una carrera sin pista. Es necesario contar con una estrategia de precios cuando se dirige un negocio en línea para asegurarse de no poner un precio demasiado alto a sus productos, o peor aún, demasiado bajo.

Cuando crees una estrategia de precios basada en la competencia, tendrás que analizar otras marcas que venden productos similares a los tuyos y anotar los precios que han fijado para sus productos.

Una vez que tenga una buena idea de cuál es el precio medio de los productos de su nicho, compárelo con el coste que le cuesta hacer una venta, y la diferencia entre esas dos cifras es su margen de maniobra.

fijación de precios

¿Qué importancia tienen los precios para su negocio de comercio electrónico? Teniendo en cuenta que el 80% de las personas dicen que el aspecto más importante de las compras en una tienda son los precios competitivos, la respuesta a la pregunta es «muy importante».

Implementar una tremenda estrategia de precios de venta al por menor ayudará drásticamente a atraer a los visitantes a hacer clic en «añadir al carrito». Tenemos algunas técnicas excelentes para aumentar la rentabilidad de su tienda online para titanes emergentes del comercio electrónico o empresas con ingresos anuales multimillonarios. Hablemos de los términos clave que debe conocer y de nuestras principales estrategias para dominar a sus competidores de comercio electrónico y optimizar sus listados para obtener rentabilidad.

Son muchos los factores que determinan el precio de venta al público. Sin embargo, lo mejor es tener en cuenta el coste del artículo y el porcentaje de margen de beneficio que se obtiene para determinar los beneficios netos de cualquier artículo. Utilice la siguiente fórmula para decidir su precio de venta al público ideal:

Aunque vender la mayor cantidad de inventario y obtener el mayor beneficio es el objetivo más aparente de fijación de precios para cualquier empresa, hay muchos otros objetivos que perseguir a la hora de fijar su coste de venta al público. Una pequeña empresa puede ofrecer un precio muy rebajado como parte de una promoción de pago para conseguir más tráfico a su sitio web, aumentar la cuota de mercado y obtener nuevos clientes en su CRM. También pueden ofrecer un precio con descuento para mover el inventario antiguo y aumentar el volumen de ventas.

fijación de precios para obtener beneficios: cómo desarrollar…

Fijar los precios de los productos y servicios en línea es uno de los ejercicios más emocionantes y complejos que realizará como director general de una empresa. Utilizar una estrategia eficaz de precios en línea requiere tanto una mentalidad de prueba y aprendizaje como una sensación intuitiva de cómo le gustaría que se percibieran su marca y sus productos. Una estrategia de precios en línea puede allanar el camino hacia el éxito de la venta omnicanal. En un mercado online, el precio de un producto puede cautivar el interés de un cliente o hacer que se vaya a otro sitio web. Tanto si se trata de un sitio de comercio electrónico B2B como de una tienda online B2C, una estrategia de precios es un motor eficaz para aumentar los beneficios e influir en la rotación del inventario. Ampliaremos cinco estrategias diferentes de fijación de precios de comercio electrónico que pueden aplicarse para la fijación de precios en línea: precio de coste incrementado, precio de retorno objetivo, precio basado en el valor, precio competitivo y un modelo de generación de clientes potenciales.

Esta estrategia implica que el minorista coloque un margen de beneficio sobre el coste mayorista del producto que ha pagado. Esto también se conoce como precio clave. Si la rotación del inventario en línea es lenta, los gastos de envío y manipulación son considerables y los productos que posee son escasos, puede ofrecer un mayor margen de beneficio en el precio. La fijación de precios de coste adicional le garantiza un amplio margen de beneficios en todo momento. Por ejemplo, McMaster-Carr es un proveedor de instalaciones industriales y comerciales de todo el mundo, especializado en la entrega al día siguiente de materiales y suministros de mantenimiento, reparación y operaciones.

precios psicológicos

A primera vista, todo parece prometedor para los vendedores online: al menos no tienen que mantener costosas tiendas en el centro de la ciudad ni pagar ridículas tasas comerciales por el placer de tener una presencia en la calle.

Sin embargo, a pesar de las evidentes ventajas de ofrecer una experiencia de compra en línea, es probable que a menudo se sientan presionados para acertar con su estrategia de precios.    Puede ser emocionante y a la vez aterrador decidir a qué precio vender su producto o servicio, pero ¿cómo desea ser percibido?

En última instancia, depende de usted si quiere precios más altos para sus productos y un menor volumen de ventas o productos con precios más bajos y un mayor volumen de ventas, y qué dirección le permitirá alcanzar la rentabilidad. Siga leyendo para comprender mejor las estrategias de precios disponibles para la venta minorista en línea.

Conozca sus márgenes.    La realidad de la fijación de precios en la venta minorista online es que el precio más bajo no siempre consigue la venta. De hecho, las batallas de precios suelen acabar con un precio demasiado bajo para sus productos. Incluso con muchos clientes, es posible que no obtenga beneficios.

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